優(yōu)化高端產(chǎn)品合同承接，兼顧產(chǎn)能發(fā)揮

分類：公司新聞
作者：admin
來(lái)源：《舞鋼報(bào)》
發(fā)布時(shí)間：2020-04-22 09:09
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優(yōu)化高端產(chǎn)品合同承接，兼顧產(chǎn)能發(fā)揮

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“目前，我們獲得的三峽陽(yáng)西海上風(fēng)電項(xiàng)目建設(shè)用鋼合同近2萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)了較高的邊際貢獻(xiàn)，為確保公司綜合效益最佳提供了有力支撐。”4月8日上午，鋼板銷售負(fù)責(zé)人杜金成來(lái)自上海南通舞鋼的記者告訴營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的成員。

三月份，這種疾病爆發(fā)了。今年3月，舞鋼接手18萬(wàn)多噸期貨合約，募集資金9億元，一季度取得成功。這是集團(tuán)深入貫徹落實(shí)月度商務(wù)視頻會(huì)議精神的結(jié)果。

在每月一次的商務(wù)視頻會(huì)議上，集團(tuán)提出，在合同組織上，不能為了保護(hù)合同而盲目增加合同，必須從邊際利潤(rùn)和經(jīng)濟(jì)效益上進(jìn)行選擇，保持積極的生產(chǎn)組織模式。

舞鋼集團(tuán)貫徹集團(tuán)要求，在第一時(shí)間召開(kāi)營(yíng)銷系統(tǒng)視頻會(huì)議，高標(biāo)準(zhǔn)制定目標(biāo)方案，以最佳績(jī)效指標(biāo)為目標(biāo)，鼓勵(lì)全體銷售人員迅速調(diào)整工作節(jié)奏，認(rèn)真分析當(dāng)前合同品種優(yōu)、價(jià)格高、效率高等結(jié)構(gòu)性因素，逐戶梳理業(yè)務(wù)，整體推進(jìn)合同承攬工作。在合同驗(yàn)收過(guò)程中，以質(zhì)量控制鋼合同、厚板合同、高價(jià)合同、高效合同為重點(diǎn)，以市場(chǎng)和客戶為中心，結(jié)合當(dāng)前形勢(shì)，緊緊抓住經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面啟動(dòng)的機(jī)遇，抓住合同驗(yàn)收的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)有針對(duì)性、高質(zhì)量的服務(wù)，確保我們有更有利的產(chǎn)品合同。

在與客戶“不接觸”的過(guò)程中，舞陽(yáng)鋼鐵上海銷售處了解到，三峽集團(tuán)25個(gè)新能源項(xiàng)目將于近期開(kāi)工。其中，三峽工程陽(yáng)江沙壩新能源二至五期140萬(wàn)千瓦海上風(fēng)電項(xiàng)目是公司產(chǎn)能最大、投資最大的“超級(jí)項(xiàng)目”之一，中國(guó)交通建設(shè)股份有限公司。，中交集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱中交集團(tuán)）是本項(xiàng)目的承包商。

中交集團(tuán)是舞鋼戰(zhàn)略直供合作伙伴。雙方在中國(guó)大唐集團(tuán)江蘇濱海等多個(gè)海上風(fēng)電項(xiàng)目建設(shè)中有著良好的合作關(guān)系。為抓住機(jī)遇，小微團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)吳永斌和武漢鋼鐵集團(tuán)有限公司專門(mén)為中交集團(tuán)服務(wù)的副組長(zhǎng)李少偉立即電話聯(lián)系中交集團(tuán)，而小微團(tuán)隊(duì)的專業(yè)技術(shù)人員也以“云辦公”的形式24小時(shí)在線解答客戶問(wèn)題。根據(jù)95mm厚、1800噸重鋼管樁的特殊要求，推薦采用DH36和DH36-z35高端防腐鋼。根據(jù)鋼管樁所在海域的復(fù)雜性和產(chǎn)品的技術(shù)要求，他們以自己優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，有選擇地接受了邊際貢獻(xiàn)率高的訂單，最終獲得了高端的海上風(fēng)電鋼訂單19233噸。

“在保證效益的前提下，科學(xué)把握熱軋、熱處理合同訂貨比例，優(yōu)化高端產(chǎn)品合同承接，兼顧產(chǎn)能，保證生產(chǎn)順利進(jìn)行，舞鋼銷售部合同科科長(zhǎng)謝向東說(shuō)。

今年3月，舞鋼陸上風(fēng)電用鋼和海上風(fēng)電用鋼的總產(chǎn)量達(dá)到4萬(wàn)噸。4月初，舞鋼又獲得3萬(wàn)噸高效風(fēng)電用鋼合同。

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